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贝尔莱德梁永康:创新思维是成功要诀

发布日期:2021-11-23 09:36   来源:未知   阅读:

  核心提示: 据显示,贝尔莱德挂烫机的网络销售额已经占据企业销售额的三成以上,曾创造过一天网络销售过200万的业界神话,最火爆的机型仅在淘宝上就热销近5万台;此外,贝尔莱德电视购物与卖场销售也在稳步增长,卓有成效的。

  当以彩电、冰箱为代表的中国家电在价格战的泥沼、概念战的唾沫中艰难度日时,一度门庭冷落的小家电产品却正在悄然兴起,并正逐渐成为担当中国家电业利润来源的中坚力量。

  众所周知,发达国家人均拥有小家电产品30-40件,而我国每户仅有几件,在高速增长的经济背景下,小家电行业的整体“火爆”已经成为业内人士的共识。

  另一方面,80后正在成为市场的主力购买人群,酷爱网络、热衷流行的他们正在与传统家电业专注概念营造、卖场吆喝的营销方式渐行渐远。挂烫机、酸奶机、水家电等新式小家电的盛行,正是这一趋势的市场表现。

  当以彩电、冰箱为代表的中国家电在价格战的泥沼、概念战的唾沫中艰难度日时,一度门庭冷落的小家电产品却正在悄然兴起,并正逐渐成为担当中国家电业利润来源的中坚力量。

  众所周知,发达国家人均拥有小家电产品30-40件,而我国每户仅有几件,在高速增长的经济背景下,小家电行业的整体“火爆”已经成为业内人士的共识。

  另一方面,80后正在成为市场的主力购买人群,酷爱网络、热衷流行的他们正在与传统家电业专注概念营造、卖场吆喝的营销方式渐行渐远。挂烫机、酸奶机、水家电等新式小家电的盛行,正是这一趋势的市场表现。

  品牌是产品的核心,企业的灵魂。但传统家电企业的思路仅局限于“吃今天的蛋糕”,以广告的狂轰滥炸为先锋,以价格战为利刃,这明显是一种透支市场的短视行为。品牌的差异,应力求以一种理性的质素为支撑,只有以产品升级和市场领先为导向,方能建构企业的真正核心竞争力。

  梁永康总监对记者表示,“小家电区隔于大家电最大的特点就是品种多、需求杂,这种产品上的非同质化需求决定了市场细分的必然。这种细分具体有两种表现形式:一是从产品颜色、形状、功能、材质、容量等指标进行型号区分;二是销售渠道的细分,针对不同人群的购买习惯,有效利用卖场、网络、电视购物等平台创新销售方式,有的放矢地完成销售流程。”

  数据显示,贝尔莱德挂烫机的网络销售额已经占据企业销售额的三成以上,曾创造过一天网络销售过200万的业界神话,最火爆的机型仅在淘宝上就热销近5万台;此外,贝尔莱德电视购物与卖场销售也在稳步增长。卓有成效的产品研发机制与销售渠道创新助推贝尔莱德横空出世,成为2011年小家电业的最大的一匹“黑马”。



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